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新店開張,教你六招,提升商品毛利

日期:2019-04-01  閱讀:233

 新店開張,教你六招,提升商品毛利
當我們新店開業慶典準備前,我們就需要在這個開業策劃方案中,把商品的推廣環節納入其中,慶典活動圓滿結束后,生意就開始進入軌道了,當我們做生意的,無非是為能賺錢,但在日益激烈的市場競爭,卻讓好多商家犯了難。你說漲價吧,顧客不買賬,銷售量就得下滑;降價吧,顧客倒是很歡迎,可毛利率又沒法兒保證了。銷量和利潤注定是對兒冤家嗎?“歐電云電商研習社”的講師李彬寫了篇文章,說到京東是怎么解決這個事的,總結了這么幾個招數,我們來聽聽看:

第一招,品類角色重構。對不同品類的商品采用不同的價格策略,按照優先級優化。這個優化呢,要遵循一個原則,那就是,冠軍品類,也就是賣的最好的那一類,和客流驅動品類,就是那些在客流最密集的地方擺放出售的產品,這兩個種類的價格應該最先被優化。

所以,我們在做產品營銷策劃推廣時,首先要對商品/服務優先級優化。

第二招,展價技巧。現在市面上常用的定價技巧,好多都是大尾數策略。這種策略有個原則就是,簡化展示位數,一般不超過4位;盡量用大數結尾,比如8或者9,用盡量少的毛利損失換取高位數的價格優勢。比如說,天貓上的三只松鼠,它的產品在定價上就常用這種方法,都是9.9啊、19.9啊、29.8這種定價。

所以,在我們開業慶典策劃活動當天的促銷價格,也可以采用這種展價技巧。

第三招,促銷選品精簡。這招主要針對兩個問題:一是大面積降價讓顧客找不到重點,沒法促進銷售;另一個是在打造爆款上遇到問題了,影響到供應鏈長期發展。所以我們需要精簡促銷產品,突出重點??錘隼泳兔靼琢?,比如說,某商家想要推廣一款低端的安卓手機,把這手機定價為109元。如果沒有其他比較,那顧客對這個價格就不會太敏感,這時候就需要一些“僚機”來輔助它,啥叫“僚機”?就是在飛機編隊里,協助主力完成各種任務的角色。用到這個例子上頭,就是推出2-3款定價在200元左右的非智能機,顧客一看,非智能機都賣兩百了,智能機才一百啊,那妥妥地選智能機啊,畢竟誰都想買性價比高的產品嘛。
所以,促銷活動策劃中,使用僚機的方式做對比,更能說服客戶,提高客戶的成交機率。

 


第四招,升級套餐法。這招和剛才提到的找“僚機”的辦法有點類似,不過僚機法主推的是低價,升級套餐法主要推的是高價。比如說,去過星巴克的人都知道,一杯小杯咖啡差不多都在30塊錢左右,但星巴克有一個升杯的策略,升級到中杯只需要加3塊錢,升級到大杯的話,也只需要加6塊錢。當顧客看到大中小杯容量的時候,大部分人都會毫不猶豫地選擇大杯。在這個定價過程中,小杯只是個錨點,星巴克真正想推廣的其實是中杯和大杯。


  

 

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