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廣告慶典活動宣傳中魚缸理論

日期:2019-05-21  閱讀:206

 

    廣告慶典活動宣傳中魚缸理論:最本質的需求才是最根本

    廣告行業當中我們所做的一切宣傳的目的,都是為了企業,品牌的宣傳讓廣大消費者認識,從而轉換成實際的“利益”,這是核心。在我們籌備新品發布會,新店開張,新品推廣,開業慶典等活動,都是有的放矢的以廣告發放為目的。產品發布會的活動包裝,開業慶典的流程,晚會的主題,都是要圍繞潛在目的來運作。要內外兼營,即形式要做到得體大放舒適。內容更要清晰的投射出我們的廣告目的,從而轉換成企業和產品或服務的美譽度。

有沒有具體的指導方法?

    有!首先我們先從千百年前,莊子曾在跟人辯論時說過:“子非我,安知我不知魚之樂?”這也引發了一個人們思考了千百年的問題。如何才能感同身受。

    舉辦相關的產品推薦會,產品發布會時,我們就要先考慮這問題,我們如何去推廣,讓新品的理念不至于強制推銷,而時在投放中,我們信息的傳達要消費者,感同身受,從而得到認同。

     魚缸理論的本質與莊子的話有非常相似的地方:如果你想知道魚在想什么,最好的辦法就是你也跳進魚缸和魚兒一起生活。這個理念最初由日本推廣活動家司馬交正次提出,而他所稱的魚缸,就是廣告的經營環境,魚就是消費者。

    因此,廣告就是要表現消費者的需要,而在此之前,廣告主應該深放魚缸,魚兒一樣的思維,了解他們的需求。

策劃一場開業慶典的時候,我們都會想著推廣公司的產品或服務,在這之前我們就要先深入的了解我們的產品或服務的消費群體,然后在開業慶典策劃的活動方案中,針對性,有效果的去做宣傳。

    以家電產品及服務為主的海爾曾經有過類似的案例。那是在1996年時,客服人員接到一位顧客的電話,稱排水管被堵,需要上門維修。當服務人員看到那臺洗衣機時,不禁啞然失笑:洗衣機用洗地瓜,怎么能不堵排水管呢。但加粗了排水管之后,這位顧客還是不無感嘆地說:為什么洗衣機不能洗地瓜?“

     是的,在此之前,沒有人想過這樣的問題。所以,維修人員把這個事情當成笑話講給大家聽,很快事情就傳到了海爾集團董事局主席。張瑞敏的耳朵里。

    為什么洗衣機不能洗地瓜?客戶既然有需求,就應該有解決方案。張瑞敏要求,要開發一個能洗瓜的洗衣機產品出來。所有人都認為這個要求簡單不可理喻,這是在無理取鬧!但在張瑞敏的堅持下,地瓜洗衣機誕生了,產品一投放市場,迅速在特定人群中廣群贊譽。

這就是針對消費者特定人群的消費營銷的方式,是在我們不管是開業慶典禮儀活動,還是產品推廣活中都可應用到的方式。

    魚缸理論運用到廣告實踐中就是,要想有效地了解目標客戶所需所想,使廣告能達到目標受眾的內心,必須設身處地地換位思考。

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